Case

United Rentals

United Rentals Europe is al jarenlang marktleider in vloeistof- en stroomoplossingen. Met expertise in diverse sectoren zoals raffinaderijen, chemie en energie, bieden ze innovatieve oplossingen voor tijdelijke opslag, transport en stroomopwekking. Als onderdeel van United Rentals, met meer dan 1.275 locaties wereldwijd, staan ze garant voor maatwerk en hoogwaardige service.

De uitdaging

Hoe schalen we op in een niche en geografisch beperkte markt?

United Rentals is actief in een zeer nichemarkt met een klein, geografisch geconcentreerd, en traditioneel ingestelde doelgroep binnen Europa. Het bedrijf biedt complexe oplossingen voor specifieke industrieën, en hun succes is sterk afhankelijk van het productaanbod en het betreden van nieuwe marktsegmenten. Hierdoor staat United Rentals voor een grote uitdaging: het schaalprobleem. De beperkte omvang van hun markt maakt het lastig om groei te realiseren zonder nieuwe producten of markten aan te boren. Daarnaast is online marketing minder vanzelfsprekend binnen deze sector, wat de vraag naar strategische sales- en marketingondersteuning nog verder vergroot.

Kleine doelgroep
Complexe producten

Beperkte doelgroep

De markt waarin United Rentals opereert is klein en zeer specifiek. Hierdoor ontstaan schaalproblemen, aangezien het moeilijk is om voldoende volume te genereren voor het trekken van zinvolle conclusies uit de marketingcampagnes.

Complex productaanbod

De producten van United Rentals zijn technisch complex en kunnen moeilijk worden onderscheiden van andere producten die niet direct gerelateerd zijn, zoals bijvoorbeeld aggregaten. Dit maakt het optimaliseren van campagnes ingewikkeld en vraagt om handmatige aanpassingen.

Leadkwaliteit vs. kwantiteit

Wanneer campagnes worden opgeschaald, neemt het aantal leads toe, maar vaak ten koste van de leadkwaliteit. Dit komt doordat de doelgroep niet groter wordt, waardoor de extra leads minder relevant zijn.

Geografische beperkingen

Buiten bepaalde geografische regio’s verliezen advertenties snel hun relevantie, omdat de vervoerskosten voor klanten in deze regio's te hoog worden. Dit verkleint de schaalbare doelgroep nog verder.

Afhankelijkheid van productontwikkeling

Groei kan alleen worden gerealiseerd door nieuwe doelgroepen aan te boren met nieuwe producten, wat betekent dat er een sterke afhankelijkheid is van productontwikkeling binnen het bedrijf.

,,

Yonego heeft echt feeling voor B2B: ze hebben aan een half woord genoeg. Het is fijn samenwerken met iemand die de branche begrijpt. Bovendien is er nooit iemand die niet de tijd voor mij neemt: stuk voor stuk gepassioneerde mensen die van het vak houden en leuk vinden wat ze doen.
Linda Veraa - Hoevenaars
Teamlead Content & Digital Marketing Europe

Strategische aanpak.

Yonego werkt al lange tijd nauw samen met United Rentals en heeft daardoor een diep begrip van de markt, uitdagingen en behoeften van het bedrijf. Onze strategische aanpak is gericht op het maximaliseren van de marketingefficiëntie zonder dat de kwaliteit van de leads hieronder lijdt. We combineren geautomatiseerde campagnes met handmatige optimalisaties om ervoor te zorgen dat elke lead van hoge kwaliteit is.

Gerichte optimalisatie van campagnes

Waar veel bedrijven volledig afhankelijk zijn van automatisering binnen advertentiekanalen, vereist de nichemarkt van United Rentals een subtielere aanpak. We gebruiken geautomatiseerde biedingen waar mogelijk, maar sturen handmatig bij wanneer de leadkwaliteit afneemt. Onze ervaren specialisten monitoren de campagnes continu en maken aanpassingen op basis van zowel data als diepgaande marktkennis.

Fijnafstemming per regio

Gezien de geografische beperkingen van de markt, stemmen we advertenties af op specifieke regio’s waar United Rentals concurrerend kan blijven. Hierdoor voorkomen we dat advertenties worden getoond in regio’s waar de kosten te hoog zijn, wat zou leiden tot inefficiënte uitgaven en minder relevante leads.

Strakke afstemming tussen marketing en sales

Een van de belangrijkste factoren in onze samenwerking is de voortdurende dialoog tussen Yonego en het sales team van United Rentals. Hierdoor blijven we op de hoogte van hun behoeften en kunnen we ervoor zorgen dat de gegenereerde leads aansluiten op wat het salesteam nodig heeft. Deze samenwerking voorkomt dat sales tijd verspilt aan minder relevante leads.

Transparantie in data en resultaten

Om de impact van onze campagnes inzichtelijk te maken, bieden we gedetailleerde rapportages over de prestaties van marketingactiviteiten per regio en per product. Hierdoor kunnen de salesverantwoordelijken precies zien hoe marketingbijdragen leiden tot conversies en welke campagnes de meeste waarde opleveren. Dit helpt ook bij gesprekken met het hoofdkantoor in de VS over toekomstige investeringen in marketing.

Training van lokale marketeers

We leiden de lokale marketeers van United Rentals op in digitale marketing, zodat zij in staat zijn om bij te dragen aan het succes van de campagnes. Dit vergroot de marketingcapaciteit binnen het bedrijf en zorgt ervoor dat er op regionaal niveau sneller en efficiënter kan worden geschakeld.

 

De nichemarkt waarin United Rentals opereert, vereist een zorgvuldige en flexibele aanpak. Dankzij de langdurige samenwerking tussen Yonego en United Rentals begrijpen we de unieke uitdagingen van het bedrijf en kunnen we marketingcampagnes nauwkeurig afstemmen op de behoeften van de klant. Onze combinatie van geautomatiseerde campagnes met handmatige optimalisaties zorgt voor een constante stroom van hoogwaardige leads, terwijl we tegelijkertijd de marketinguitgaven onder controle houden. Hierdoor kan United Rentals groeien in een markt waar schaalbaarheid een uitdaging is.

Ervaar je belemmeringen die je groei beperken?

Neem contact op met Jesse Hermans en ontdek hoe je ondanks beperkingen succesvol kunt uitbreiden. Ga in gesprek over jouw specifieke uitdagingen en ontdek jouw groeimogelijkheden.

Jesse_Hermans

Jesse Hermans

Business Developer

Benieuwd naar meer?