Menu
De markt waarin United Rentals opereert is klein en zeer specifiek. Hierdoor ontstaan schaalproblemen, aangezien het moeilijk is om voldoende volume te genereren voor het trekken van zinvolle conclusies uit de marketingcampagnes.
De producten van United Rentals zijn technisch complex en kunnen moeilijk worden onderscheiden van andere producten die niet direct gerelateerd zijn, zoals bijvoorbeeld aggregaten. Dit maakt het optimaliseren van campagnes ingewikkeld en vraagt om handmatige aanpassingen.
Wanneer campagnes worden opgeschaald, neemt het aantal leads toe, maar vaak ten koste van de leadkwaliteit. Dit komt doordat de doelgroep niet groter wordt, waardoor de extra leads minder relevant zijn.
Buiten bepaalde geografische regio’s verliezen advertenties snel hun relevantie, omdat de vervoerskosten voor klanten in deze regio's te hoog worden. Dit verkleint de schaalbare doelgroep nog verder.
Groei kan alleen worden gerealiseerd door nieuwe doelgroepen aan te boren met nieuwe producten, wat betekent dat er een sterke afhankelijkheid is van productontwikkeling binnen het bedrijf.
Gerichte optimalisatie van campagnes
Waar veel bedrijven volledig afhankelijk zijn van automatisering binnen advertentiekanalen, vereist de nichemarkt van United Rentals een subtielere aanpak. We gebruiken geautomatiseerde biedingen waar mogelijk, maar sturen handmatig bij wanneer de leadkwaliteit afneemt. Onze ervaren specialisten monitoren de campagnes continu en maken aanpassingen op basis van zowel data als diepgaande marktkennis.
Fijnafstemming per regio
Gezien de geografische beperkingen van de markt, stemmen we advertenties af op specifieke regio’s waar United Rentals concurrerend kan blijven. Hierdoor voorkomen we dat advertenties worden getoond in regio’s waar de kosten te hoog zijn, wat zou leiden tot inefficiënte uitgaven en minder relevante leads.
Strakke afstemming tussen marketing en sales
Een van de belangrijkste factoren in onze samenwerking is de voortdurende dialoog tussen Yonego en het sales team van United Rentals. Hierdoor blijven we op de hoogte van hun behoeften en kunnen we ervoor zorgen dat de gegenereerde leads aansluiten op wat het salesteam nodig heeft. Deze samenwerking voorkomt dat sales tijd verspilt aan minder relevante leads.
Transparantie in data en resultaten
Om de impact van onze campagnes inzichtelijk te maken, bieden we gedetailleerde rapportages over de prestaties van marketingactiviteiten per regio en per product. Hierdoor kunnen de salesverantwoordelijken precies zien hoe marketingbijdragen leiden tot conversies en welke campagnes de meeste waarde opleveren. Dit helpt ook bij gesprekken met het hoofdkantoor in de VS over toekomstige investeringen in marketing.
Training van lokale marketeers
We leiden de lokale marketeers van United Rentals op in digitale marketing, zodat zij in staat zijn om bij te dragen aan het succes van de campagnes. Dit vergroot de marketingcapaciteit binnen het bedrijf en zorgt ervoor dat er op regionaal niveau sneller en efficiënter kan worden geschakeld.
De nichemarkt waarin United Rentals opereert, vereist een zorgvuldige en flexibele aanpak. Dankzij de langdurige samenwerking tussen Yonego en United Rentals begrijpen we de unieke uitdagingen van het bedrijf en kunnen we marketingcampagnes nauwkeurig afstemmen op de behoeften van de klant. Onze combinatie van geautomatiseerde campagnes met handmatige optimalisaties zorgt voor een constante stroom van hoogwaardige leads, terwijl we tegelijkertijd de marketinguitgaven onder controle houden. Hierdoor kan United Rentals groeien in een markt waar schaalbaarheid een uitdaging is.
Neem contact op met Jesse Hermans en ontdek hoe je ondanks beperkingen succesvol kunt uitbreiden. Ga in gesprek over jouw specifieke uitdagingen en ontdek jouw groeimogelijkheden.
Business Developer
