De go-to-market aanpak speelt een cruciale rol bij het succesvol op de markt brengen van producten of diensten. Het omvat het identificeren van de juiste doelgroep, het ontwikkelen van een passend aanbod, het onderscheiden van de concurrentie, het communiceren van de waarde propositie en het bepalen van de marketingtactieken.

Een go-to-market plan is gericht op experimenteren en valideren. We geloven in het testen van verschillende boodschappen, proposities en kanalen om inzicht te krijgen in de ideale go-to-market aanpak en de belangrijkste metrics in de sales funnel. Op basis hiervan kunnen we een realistische forecast geven van de kosten om specifieke doelstellingen te bereiken.

Bij Yonego doorlopen we de volgende stappen voor ons go-to-market plan:

1. Doelgroep: we profileren specifieke klantsegmenten om de behoeften en wensen van de doelgroep te begrijpen.
2. Aanbod: we analyseren de producten en diensten die we aanbieden en hoe deze aansluiten op de behoeften van de doelgroep.
3. Concurrentie: we onderzoeken de concurrentie om te begrijpen hoe we ons kunnen onderscheiden en geïnformeerde beslissingen kunnen nemen.
4. UBRs en value statements: we identificeren de Unique Buying Reasons en ontwikkelen value statements die de voordelen van ons aanbod voor de klant communiceren.
5. Communicatie: we bepalen de boodschap die we willen testen en passen deze aan op basis van het kanaal en de doelgroep.
6. Marketing tactiek: we vertalen de strategie naar specifieke kanalen, de website en meetbaarheid, met behulp van de marketing funnel als leidraad.
7. Roadmap & OKRs: we stellen een concrete roadmap op met duidelijke OKRs (Objectives and Key Results) om onze doelstellingen te realiseren.