JustLease

JustLease.nl is dé partij waar je zorgeloos auto kunt rijden tegen een vast tarief per maand. Zij verzorgen niet alleen Lease-oplossingen, maar ook onderhoud, verzekering, schade en pech onderweg.  Justlease beweegt mee met de consument en voorziet meerdere mobiliteitsoplossingen die passen bij de wensen van het moment.

De uitdaging

Dat de Automotive-industrie profiteert van het economische herstel is een feit. Particulieren kiezen steeds vaker bereid een nieuwe auto te kopen. De branche wordt gedomineerd door ‘gemak’  en ‘ontzorging’ en baseren hun keuze steeds vaker op basis van prijs en gebruiksgemak.

Hier is waar psychologie om de bocht komt kijken. Psychologie komt het beste van pas bij het beter begrijpen van je bezoekers. Zo kunnen we aan de hand hiervan vragen beantwoorden als “Waarom zijn bezoekers niet bereid een auto aan te schaffen voor een bepaalde prijs?”  Of misschien nog wel belangrijker “Hoe zorgt de prijs voor een stijging in het aantal rijdende auto’s?”.

Onze aanpak

Wij werken met diverse tools waarin we A/B-testen hebben opgezet. Door vast te stellen waarvoor de bezoekers van JustLease gevoelig zijn is er een hypothese gedefinieerd. De landingspagina is aangepast waarin een vorm van priceframing is verwerkt.  Vervolgens is 50% van de bezoekers blootgesteld aan de controle-variant en 50% van de bezoekers blootgesteld aan de test-variant.

Door deze vorm van framing toe te passen is de bezoeker eerder geneigd een pakket te kiezen dan wanneer er om extra bedragen wordt gevraagd.

“Door deze vorm van framing toe te passen is de bezoeker eerder geneigd een pakket te kiezen dan wanneer er om extra bedragen wordt gevraagd.“ 

De resultaten

Het conversieratio is in deze periode met 20% gestegen en ook de waarde per bezoeker is met 22% gestegen. Door het toepassen van framing is de bezoeker dus eerder geneigd te converteren. Het verschil tussen de test-variant en de controle-variant is significant bevonden. We kunnen met 99% zekerheid zeggen dat de test-variant het conversieratio/ waarde per sessie zal verbeteren.

JustLease

Conversieratio +20%
Waarde per bezoeker +22%

Neem contact op